The Clorox Company KAM Modern Trade in San Isidro, Peru

National Key Account Manager - Modern Trade

Resumen de la posición.

El KAM MT es responsable del Volumen de Ventas, los KPI´s comerciales, la Rentabilidad y la Implementación de los Planes de Negocio del Canal Moderno. La posición reporta al National Sales Manager de Perú y está a cargo Canal Moderno a nivel nacional.

Deja tu Huella.

En Clorox creamos grandes marcas que mejoran tu día, todos los días. Valoramos nuestras diferencias y nos desafiamos para pensar y actuar con audacia. Intentamos cosas nuevas, tenemos éxitos, algunos errores, pero siempre seguimos aprendiendo. Trabajamos duro y tenemos una vida personal activa y balanceada. Todos podemos impactar de forma positiva: en Clorox, en nuestras comunidades y en la vida de millones de personas que nos invitan a sus hogares. Deja tu huella y ayúdanos a impulsar un "buen crecimiento", un crecimiento que sea rentable, sostenible y responsable.

Responsabilidades Clave:

  • Asegurar que las estrategias comerciales de la compañía sean implementadas en los clientes, mediante el permanente control y seguimiento de la dinámica comercial de las mismas, para garantizar cumplimiento de los objetivos de la compañía de manera rentable..

  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta con los clientes mediante el seguimiento periódico de su evolución.

  • Asegurar la ejecución de las estrategias en el punto de venta, haciendo un seguimiento de la correcta implementación de precios, planogramas, lineamientos de exhibición y asegurando codificación y suministro regular del producto según estándares

  • Asegurar el pleno conocimiento de mercado a través del contacto permanente con los diferentes agentes del canal para comunicar y proponer actividades acorde a las necesidades de mismo.

  • Lograr el entendimiento de los productos del portafolio y de la dinámica de las categorías en las que Clorox participa tanto en mercaderistas como en personal clave de las cuentas asignadas a través de capacitación y comunicación constante.

  • Gestionar las actividades de Trademarketing en el Canal. (Coordinación, capacitación y supervisión de actividades).

  • Liderar y desarrollar al equipo del canal moderno.

Años y Tipo de Experiencia:

  • 4 años mínimos liderando cuentas claves de canal moderno en Consumo Masivo.

  • 8 años de experiencia en área comercial de FMCG

  • Conocimientos de negociaciones anuales con cuentas claves y conocimientos de la dinámica de negocio entre Fabricantes y Retailers.

  • Conocimientos financieros.

  • Manejo de Office avanzado, Excel, Access, Power Point.

Destrezas y Habilidades:

  • Liderazgo

  • Alta capacidad analítica

  • Planificación y Organización

  • Comunicación

  • Capacidad de negociación e influencia

  • Orientación a resultados

Nivel de Educación/Formación:

  • Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial o a fines.

  • Nivel de Inglés: Avanzado

Más acerca de Ventas.

Nuestro equipo de alto rendimiento es responsable de la comercialización, el surtido, los precios y la exhibición de nuestros productos. Utilizamos nuestra amplia comprensión de los consumidores, categorías de productos y mercados para ayudar a hacer crecer los negocios de nuestros clientes minoristas, impulsar las ganancias y aumentar nuestra base de consumidores.

Más sobre Clorox.

The Clorox Company (NYSE: CLX) es un fabricante y comercializador multinacional líder de productos de consumo y profesionales con aproximadamente 8.700 empleados en todo el mundo y ventas en el año fiscal 2018 de $ 6,1 mil millones. Clorox comercializa algunos de los nombres de marcas de consumo más confiables y reconocidos, incluidos los productos de blanqueamiento y limpieza de su nombre:

  • Pine-Sol® limpiadores líquidos.

  • Liquid Plumr® destapa cañerías.

  • Poett® productos para el cuidado del hogar.

  • Fresh Step® arena para gatos.

  • Glad® bolsas, envolturas y contenedores.

  • Kingsford® carbón.

  • Hidden Valley® aderezos y salsas.

  • Brita® productos de filtración de agua.

  • Burt's Bees® productos de cuidado personal natural.

  • RenewLife® productos de salud digestiva.

  • Rainbow Light®, Natural Vitality® y Neocell® suplementos dietéticos.

La compañía también comercializa marcas para servicios profesionales, incluidos Clorox Healthcare® y Clorox Commercial Solutions®

Más del 80% de las ventas de la compañía se generan a partir de marcas que ocupan las posiciones N°1 o N°2 del mercado, en sus categorías.

Generando un impacto positivo.

Clorox es parte del Pacto Mundial de las Naciones Unidas, una comunidad de líderes mundiales comprometidos con la sostenibilidad. La compañía ha sido ampliamente reconocida por sus esfuerzos de responsabilidad corporativa, habiendo sido mencionada en: la lista del "Wall Street Journal Management Top 250" por el Instituto Drucker en 2017, la lista "The just 100: America's Top Citizens", la lista de "Best Corporate Citizens" por el CR Magazine en 2018, la lista de "100 Most Sustainable Companies" por Barron en 2018 y por el primer sector neutral de Índice de Igualdad de Género Bloomberg en 2018.

En apoyo de sus comunidades, The Clorox Company y sus fundaciones contribuyeron con alrededor de $20 millones en donaciones en efectivo combinadas, donaciones de productos y comercialización de causas en el año fiscal 2018. Para obtener más información, visite TheCloroxCompany.com, incluido el blog Good Growth, y siga la empresa en Twitter en @CloroxCo.

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